O Simulador de Preços x Custos é uma ferramenta analítica que permite rapidamente comparar o preço de custo padrão com marcadores (markups) de produto, para saber se você está tendo o lucro esperado ou prejuízo.
Os markups considerados são:
- Valor do frete (rateado entre os itens, proporcionalmente ao valor total da venda).
- Se a empresa estiver no simples:
- % do SIMPLES – alíquota cheia cadastrada.
- Ou se a empresa possui tributação normal:
- % de ICMS – considerando alíquota cheia para o estado de destino, ou se for informado um Terceiro, a alíquota cheia mais próxima conforme o tipo de tributação (consumidor final, pessoa física ou empresa).
- % de PIS/COFINS – considerando alíquota cheia.
- % ISSQN se for um serviço – considerando a alíquota padrão cheia.
Desta forma os marcadores são considerados sempre para o “pior caso”, ou seja, alíquota mais alta.
São desconsiderados, pois não fazem parte da composição de preços, já que são somados fora do preço na nota fiscal e geralmente cobrados diretamente do cliente como despesa adicional:
- ICMS ST
- ISSQN ST
- IPI
A forma de funcionamento da tela é simples. Para acessar basta abrir o ícone Simulador de Preços, em Faturamento, e indicar os parâmetros de simulação, em seguida adicionar os itens desejados para a comparação e calcular.
Existe uma segunda opção para verificações mais rápidas, que é abrindo Cadastro de Pedidos de Venda, abrindo um pedido que se deseja analisar, e então clicando em Ações, Simulador de Preços. Isto fará a tela do simulador ser aberta com o conteúdo do pedido.
A tela também permite imprimir ou exportar para o Excel, tanto através do leiaute de impressão quanto através do botão direito sobre o grid, “copiar os dados”.
Partes da Análise
A análise é composta de valores de referências, marcadores e resultados, que permitem jogar com o preço praticado, para analisar o comportamento do lucro resultante. Como esta é uma ferramenta de venda interna, não considera % de comissão nos marcadores.
- Preço de Custo – considera o preço de custo sem impostos cadastrado para o Produto. Será o preço de compra de um item sem impostos ou o somatório dos materiais que compõe sua estrutura, caso seja um item fabricado.
- Valor Unitário – é o preço que se deseja comparar, por padrão é preenchido pelo valor unitário no pedido que carregou a tela, ou pelo “Preço de Referência a Utilizar”, mas pode ser alterado manualmente, para permitir analisar margens.
- Quantidade – é importante na simulação porque leva em conta o rateio de frete, você pode tanto simular sobre unidades quanto sobre a quantidade cheia de uma venda, para verificar o impacto do frete no custo.
- Valor Total – exibe o total pelo preço de referência x quantidade.
- Rateio de Frete – para a linha é considerado um rateio proporcional do frete, conforme o valor total de cada item.
- Total de Custos – exibe o somatório de tributos considerados + o frete rateado + o preço de custo principal.
- Lucro Total – é o lucro total para este item nesta venda, considerando quantidade, e descontando os marcadores.
- % Lucro Esperado – é o lucro padrão geral ou específico que se tem configurado para o item.
- % Lucro Atingido – é o lucro real aplicado sobre a venda, considerando todos os fatores e marcadores. Será codificado em cores conforme se aproxime ou supere o lucro esperado.
A tela ainda exibe o total de custo composto para os itens, compondo as alíquotas de ICMS, PIS, COFINS, ISSQN e SIMPLES, ou outras, conforme sejam aplicáveis.
O valor do frete pode ser informado, referente à venda total, e deve ser informado sempre que consistir em custo para a empresa, ou seja, quando a venda for enviada com “frete pago (CIF)”.